钱建行的博客

今天又有了一个新的突破，我们的小的B2B站点，今天来了几个询盘的而且其中一个成交的可能性很大；这里我也考虑到可以成立一个品牌的可能性。百度的流量还是很不错，感谢一下同时也不能忘记感谢夫唯老师。而且，这些也判断了我们站点定位的正确性，完全可行。看了下，新站点的整体优化还是做得很到位的，很多热搜关键词都已经进了Google的第二页前几位，在主域名权重不高的情况下，已经很不错了，继续坚持。

  现在几乎每天都有进展，都是可喜可贺的事情。web这端的布局有条不紊的进行而且都还比较顺利，下面就需要迎接更大的挑战了：和实体的真正结合。一定要用好网络营销技术做好实体的网络营销，而且现在机会还很多，而且我国又是一个生产基地，一定要把握住。

  下一步的和实体商的进一步协商合作问题，还需要多多考虑，这个也是这个项目成败的两大关键点之一，怎么也要把他给攻克下来。

   最后，对B2B网上营销现在有些实战方面的经验，这里就不多说了；分享一点网络营销经验：

  1.在线客户最好晚上11点之前都在线，哪怕人不在也让联系方式高亮在；因为很多客户，特别是实体店他们不愿意细看你的站点，直接沟通就是这些是他们所习惯的生意交流方式，那我们就需要配合他们。

  2.百度做批发（b2b ）比较适合，百度对阿里巴巴站点应该还是降了权的，这点要是我站在百度的角度方面还是可以理解的，因为大家的很多客户是重叠的。阿里巴巴是靠着ppc和seo赚取搜索引擎的流量在通过会员费赚取差价，这种模式其实我看来还是有点悬，而且还在Google现在这种情况下。所以，阿里巴巴最近弄了一个1688的主题很明确的站点，那就是针对国内客户想建立一个和淘宝一样真正定位明确的（内销小额批发）平台并努力打造成行业品牌代名词，这个我认为决定是正确的；其实现在看着阿里巴巴诚信问题，说实话解决的并不到位，上面也是骗子横生，诚信通的通过也是很随意的，差不多就是给钱你就诚信，阿里巴巴这方面也应该有所改进，尽量做到信息真实，这样才可以完全比百度多出更多的实在服务，从而形成自己的核心竞争力。

     上次的站点刚刚上线十天的时候进展不错。不过很遗憾的是，站点上线时间没有跟上Google的pr更新，导致波味同学很苦恼，我一直劝他不要太患得患失，应该坦然面对。pr是没必要在乎，但是在友情链接上面还是作用不小的。今天，晚上回来的时候，游侠和波味同学很兴奋的告诉我一个消息，我们的站点主目标键词之一进了Google首页了，其他2个目标关键词都进了Google第二页前四位，其中还有一个很大的行业关键词（竞争度还是有些的）；最近阶段，seo的整体策略和执行还是很到位，几大搜索引擎的蜘蛛对我们也是十分友好。现在很期待下一个站点的出现，希望不要等待太久。这个阶段，我们对于seo的整体策略以及pr等于0的情况下的友情链接的高效BD有了更深的实践经验，继续进步。

首页设计建议：（顺序从页眉到页脚）

头部

1. 首页大类，鼠标移动到上面滑动显示，并且下面的二级分类也同时变动，方便用户直接查找所有商品类别。
2. 搜索框：大空框后面有一个商品分类更佳，
   

   ；比如你输入一个背包，要是直接检索的出现的结果并不精准，会出现一些很多不相关的商品。

3.公告这块，第二条和第三条都是当当的一些自己公告，对于大多数用户是没有什么吸引力的，这块只放置用户喜欢的打折促销信息更佳；这种企业公告信息放在当当团队的自官方博客不错。

4.左侧分类，服装这个栏目男装在前，我个人估计女装应该更畅销吧，这个从左到右的顺序应该是销量的又高到低；

5.这个给用户的感觉就是商家的直接推荐，推荐的目的是出于商家的逐利行为而引发的；我认为改成本周最热销之类的可以完全站在用户的角度，说这些东西都是我们用户买的最多的；

6.手机数码栏目，1.应该和其他栏目保持一致；4张图片在上，下面6条文字；2.而且这个栏目下面就是图片，保持图片-文字-图片这样的顺序更佳，不会让图片叠加看花眼睛，而且太多的吸引眼球的图片反而让用户无从抉择。

7.这个栏目的3大分类的不是很容易让用户察觉，只是一个美工的图片切片而已，估计普通用户看不出来是3个分类，以为只是一个图片而已；

8.最底部：我认为放置一些当当的荣誉和新闻媒体报到更佳，这样更容易取信于新手用户；很多新手用户并不知道当当是一个网上商城，更别谈什么B2C之类，他们就认为和淘宝一样，货品得仔细看看。最底部这个图片，应该也是当当想给用户一种当当自己的经验理念，那么要是求得两全其美的话，可以左侧放置这个图片，右侧滚动一些新闻报到；让用户真真正正的感觉到当当的这种理念，当当真真正正的也在实践经验这种理念，这个就需要公关部的配合了。

9.当当的这个商品价格设计的不错，比其他商城都强，让用户可以清晰的感受到商品的差价，从而产生一种得便宜的感觉，下来就是快点买吧。不过这块，我还是有个想法，这块可以自由组合成几种方式：如当当现在的方式是：A.原价-当当价格（550-179） 那么还有如下几种方案：B.原价-折扣 C.原价-差价 等等；那么使用原价-差价这种如：原价-差价（550-371）这种会更有诱惑力嘛，这个我现在也不知道那种更好，需要用实践测验。找出一种组合方式让用户有更强烈的“得便宜”的感觉。

10.这个是当当产品页面的url，竟然还是带参数的，这样对搜索引擎不是很友好，京东这块就做的很不错。这个问题搜索引擎优化问题，以后在探讨。

电子商务其实就是在网上卖东西。要是做一个等式的话，那就是电子商务=网络营销+产品。所以，想对产品进行网络营销第一步就是如何获取产品，也就是如何找到产品渠道。而且网络营销卖什么产品也是有讲究的。经过前一段时间，结合我们团队的经验教训，我对渠道总结如下：
1.真实可信：这点没有什么好说的，真实可信是最基本的，如果要是在网上批发的话，必须支付宝交易。
2.稳定可靠：有些批发商给你的产品并不是他的主营业务甚至有可能临时弄来的一些商品，比如别人欠账的抵押款等等，要是想做一个长久的电子商务网站，那这个货源的稳定性也是必须要考虑的。
3.货真价实：同样要想做一个长久的事业，产品必须保障正品哪怕进价贵些钱少赚点我也愿意。但是，网络营销商品的价格还是很重要的一个因素，所以比如不能拿货价比淘宝上面那款商品的平均价格还贵，这样就没法做下去了。我的定价方法是：参考值是淘宝商品的平均价格，然后我们的价格比这个参考值略低即可。同样，如果你想拿那种品牌商品，B2B之类的网站就不用考虑了，那个上面都是中小企业。而且现在对阿里巴巴的B2B也有个很清醒的认识了。说白了也就是赚取网络流量广告差价而已，不过还是感谢学习到这点，以后有用。
综上几点，再就是要想放心的拿到物美价廉的产品必须得去线下跑一跑！以后，很可能还是要回我们南方，特别是江浙沿海一带。

前天在派代群里，很多电商们反对秒杀。但是我却持这种看法：秒杀这种手段是可以为我所用，但是不能贪恋，更不能说他是错的，坚决不用。下面是我思考的策略和解决方案：

首选，秒杀的的优劣之处：秒杀的好处很明显，段时间里聚集人气；坏处，如其他人所说没有忠诚度倒也在理。

1.开店之初，人气的聚集是很重要的，就算是实体商开业之初也都是打打优惠的旗号，网商有什么不可以；顺带一个风俗习惯-我们中国人还是很喜欢讲究一种气氛，特别是开业之初，图个好兆头希望以后生意都红红火火。

2.对于忠诚度：我认为开业之初就想马上聚集用户的忠诚度，这个难度颇有些大；第一步应该考虑的是认知度，这个比较现实，对于一个品牌的缔造过程是需要时间的，怎么可能一下就把用户的忠诚度给做出来了，太不现实，就连你是知道你是B2C的那个B，但是用户他们很多还不知道什么是B2C，什么是C2C呢。那么前期的策略就是认知度，秒杀这个方式就可以达到，那么是完全可取。还同时可以建立用户的一些信任度，很多用户的朋友，家人有这个购买意向的时候，很可能他就想到你了，而且他实验过-还是可信的，接着就是一个推荐。

3. 利益方面，根据2/8法则：世界很大，互联网也很大 ，总会有些那些高利润客户会秒杀过后还去看下你的其他产品，诚如实体商场的活动也并不是所有店铺都打折，但是吸引大批流量过来之后，总会有那么一小部分的人购买那些可以产生高利润的产品，网上又有什么不可以，而且浏览起来更佳方便，所以你还是赢家，只要你对你的产品有信心。

4.秒杀的产品：弄几件销量比较差产品做秒杀，一来这样可以节约成本，二来就算用户秒杀回去了也不会因为不好而有怨气，自己也知道这个东西自己花了多少钱；三来也处理了成本；四来，就退一步说广告并非全部都是有效有回报的，这个就当利用还自己的边缘资源做一个广告又有啥不可以。

总是：事物的存在总是有他存在的道理，看问题不能太绝对。秒杀暂时是一个不错的推广手段，可以一试！任何东西都可以为我所用，这种可以提示人气又相对于节约成本的事情，何乐而不为！